Gehaltsverhandlung: So holen Sie mehr heraus

Vorbereitung ist alles

Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung beginnt lange vor dem Gespräch selbst. Recherchieren Sie den marktüblichen Gehalt für Ihre Position, Branche und Region. Quellen wie der Gehaltsrechner des WKO, Stepstone Gehaltsreport oder Glassdoor geben wertvolle Orientierung. Kennen Sie Ihren Marktwert – das ist die Basis jeder Verhandlung.

Der richtige Zeitpunkt

Bei Neueinstellungen verhandeln Sie am besten nach dem Jobangebot, aber vor der Vertragsunterzeichnung. Bei bestehenden Arbeitsverhältnissen eignen sich Jahresgespräche, nach erfolgreich abgeschlossenen Projekten oder nach einer Beförderung.

Konkrete Formulierungen

• "Basierend auf meiner Recherche und meinen Qualifikationen strebe ich ein Jahresgehalt von X€ an."
• "Ich habe in den letzten 12 Monaten [konkreter Erfolg] erreicht. Das möchte ich gerne in der Vergütung widerspiegeln sehen."
• "Was ist der Spielraum bei diesem Angebot?"

Nicht nur aufs Grundgehalt fokussieren

Gehalt ist mehr als das monatliche Bruttogehalt. Verhandeln Sie auch über: Bonus & Prämien, zusätzliche Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsbudget, Dienstwagen oder Öffi-Ticket, und betriebliche Altersvorsorge.

Häufige Fehler vermeiden

Nennen Sie nie zuerst eine Zahl, wenn Sie es vermeiden können. Rechtfertigen Sie Ihre Forderung nie mit persönlichen Ausgaben, sondern immer mit Marktdaten und Ihrer Leistung. Bleiben Sie ruhig und sachlich – Emotionen sind in Gehaltsverhandlungen ein Nachteil.